Marketing de Relacionamento não é uma forma de Investimento

Em economia, em linhas gerais, investimento significa a aplicação de capital com a expectativa de um benefício futuro, que se traduz em rendimentos que se somarão aos capitais aplicados. 

O sucesso do investidor estará diretamente associado ao conhecimento por ele adquirido no mercado financeiro, que lhe auxiliará a fazer as melhores escolhas dentre tantas opções disponíveis, e ao comportamento da economia, visto que esta sofre influências as mais diversas, desde as políticas governamentais até os fenômenos da Natureza.

O capital investido, seja de uma vez só ou em várias parcelas, é o único esforço que o investidor precisa fazer nesse processo. Uma vez realizadas as devidas aplicações financeiras, resta apenas esperar pelo desempenho do investimento escolhido: Poupança, Tesouro Direto, Ações, CDB, RDB e tantos outros.

Há 2 pontos semelhantes entre Investimento e Marketing de Relacionamento:

• Rendimentos - Em Marketing de Relacionamento também há a expectativa de benefício futuro, na forma de uma renda residual, crescente e hereditária.

• Conhecimento - O sucesso do empreendedor estará associado ao seu nível de conhecimento sobre Marketing de Relacionamento, obtido em livros, vídeos, seminários e, principalmente, através de mentorias junto aos empreendedores mais destacados e que já alcançaram o sucesso por ele esperado.

Entretanto, a grande e fundamental diferença está no fato de que não será exigido do empreendedor apenas um esforço inicial, mas sim um esforço contínuo durante todo o período necessário até atingir o seu objetivo, e esse esforço não é a aplicação de capitais. Esse esforço é a prospecção contínua de um número cada vez maior de novos consumidores/revendedores.

 

A grosso modo, a lógica por trás do Marketing Multinível é muito simples: o Consultor Independente deve fidelizar-se a uma marca e conquistar cada vez mais clientes que também se fidelizem a ela. O esforço do Consultor está justamente nessa prospecção, porque será necessário explicar as vantagens que uma pessoa tem ao fidelizar-se à marca que ele está promovendo, superando a resistência normal que todos temos às mudanças, ao novo e diferente, e principalmente o preconceito infundado que existe sobre o assunto.

A renda proveniente do Marketing de Relacionamento virá de comissões cuja base de cálculo será o volume do consumo/revenda gerado mensalmente pela rede de pessoas que o empreendedor e seus parceiros conseguiram construir ao longo dos anos.

Portanto, Marketing de Relacionamento não é um investimento, é um negócio próprio! Até que o seu negócio de Marketing de Relacionamento atinja um nível de Renda Residual, em que os rendimentos serão crescentes e independerão da atuação direta do empreendedor, ele exigirá, como todo negócio próprio, níveis elevados de atividade, dedicação, comprometimento, esforço e, principalmente, resiliência.

Sim, resiliência! Marketing de Relacionamento não é fácil de desenvolver profissionalmente. Não é que seja difícil por exigir grandes habilidades ou conhecimentos técnicos. É difícil porque exige resiliência: a capacidade de cair e levantar tantas vezes quantas sejam necessárias; a capacidade de lutar incansavelmente pelos seus objetivos; e não é fácil encontrar pessoas assim.