O que o Marketing de Relacionamento não é!

Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede, ou ainda Marketing Multinível, é um dos assuntos que vêm atraindo a atenção de muita gente nos últimos anos, principalmente daqueles que possuem um quê de empreendedorismo. Entretanto, é um tema cercado por preconceitos e muita desinformação. 

É lamentável que um assunto tão importante, uma opção de empreendedorismo capaz de melhorar a vida de muitos brasileiros sob vários aspectos, capaz até mesmo de contribuir para uma verdadeira distribuição de renda, não receba a devida atenção dos Órgãos públicos e privados, formadores de opinião, como as Universidades, Igrejas, Jornais, Sebrae, Emissoras de TV, Conselhos de Classe Profissionais, Sindicatos, Instituições integrantes do Sistema S, etc.

Neste post vamos tentar esclarecer alguns aspectos que rodeiam o Marketing de Relacionamento, explicando aquilo que ele não é, de modo que as pessoas que pretenderem se profissionalizar nesta área saibam cada vez mais o que estão fazendo, e preparem-se para as inúmeras e necessárias contra-argumentações que precisarão fazer ao longo de sua caminhada.

 

O Marketing de Relacionamento não é Investimento

Investimento, em linhas gerais, é algo que requer a aplicação de um capital e gera a expectativa de retorno dos rendimentos, após um determinado prazo. Os rendimentos serão o resultado da utilização, pelo mercado financeiro, daquele capital investido durante o prazo acordado.

Portanto, há neste conceito 2 pontos inequívocos que distinguem Investimento de Marketing de Rede:

 

i. o capital investido no Marketing de Rede não faz gerar nenhum retorno financeiro, é apenas a maneira de aderir ao modelo de negócios, através da compra de produtos que podem ser para revenda ou apenas para consumo;

ii. no investimento, cabe ao aplicador apenas esperar passivamente o prazo acordado para receber seus rendimentos; no Marketing de Rede, ao contrário, o Consultor precisa agir e muito durante alguns anos (em média de 2 a 5 anos) para construir sua organização de consumidores/consultores cujo consumo lhe renderá os tão sonhados bônus da independência financeira;

 

Sobre as diferenças entre Marketing de Rede e Investimento, sugiro que leiam nossos outros posts sobre o tema, em especial este.

O Marketing de Relacionamento não é Pirâmide Financeira

Essa é a maior confusão que os amadores fazem quando o assunto é Marketing de rede.

 

Marketing de Rede é um modelo legal, sustentável e muito rentável, que muitas empresas no mundo utilizam para distribuir seus produtos e serviços, através da conquista de novos clientes e fidelizando-os pela qualidade do produto/serviço e o preço bem mais baixo que os canais tradicionais.

 

As Pirâmides Financeiras são golpes que há muito tempo atormentam aquelas pessoas que pretendem ganhar dinheiro fácil e rápido. Atraídas pelas promessas dos golpistas que estão por trás das Pirâmides Financeiras, as pessoas investem somas em dinheiro, às vezes muito altas, na esperança de obterem lucros elevadíssimos no curto prazo, sem realizar qualquer esforço adicional a não ser a captação de algumas poucas novas vítimas.

Não obstante as inúmeras prisões já realizadas a respeito desse crime contra a economia popular, e as incontáveis reportagens já veiculadas, as pessoas continuam aderindo com relativa facilidade a esses golpes, talvez pela inclinação muito comum em muitas pessoas para tirar vantagem a qualquer preço.

Para conhecer as diferenças entre Marketing de Rede e as Pirâmides Financeiras, sugiro a leitura dos manuais disponibilizados pelo próprio Governo Federal, no site do Ministério Público Federal (http://www.mpf.mp.br/pgr/noticias-pgr/cartilha-do-mpf-informa-como-identificar-e-se-proteger-contra-o-golpe-da-piramide-financeira) ou do Ministério da Justiça e Segurança Pública (https://www.gov.br/mj/pt-br/assuntos/noticias/boletim-explica-a-diferenca-entre-piramide-financeira-e-marketing-multinivel).