O que o Marketing de Relacionamento não é!

Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede, ou ainda Marketing Multinível, é um dos assuntos que vêm atraindo a atenção de muita gente nos últimos anos, principalmente daqueles que possuem um quê de empreendedorismo. Entretanto, é um tema cercado por preconceitos e muita desinformação. 

É lamentável que um assunto tão importante, uma opção de empreendedorismo capaz de melhorar a vida de muitos brasileiros sob vários aspectos, capaz até mesmo de contribuir para uma verdadeira distribuição de renda, não receba a devida atenção dos Órgãos públicos e privados, formadores de opinião, como as Universidades, Igrejas, Jornais, Sebrae, Emissoras de TV, Conselhos de Classe Profissionais, Sindicatos, Instituições integrantes do Sistema S, etc.

Neste post vamos tentar esclarecer alguns aspectos que rodeiam o Marketing de Relacionamento, explicando aquilo que ele não é, de modo que as pessoas que pretenderem se profissionalizar nesta área saibam cada vez mais o que estão fazendo, e preparem-se para as inúmeras e necessárias contra-argumentações que precisarão fazer ao longo de sua caminhada.

 

Marketing de Relacionamento não é uma forma de Investimento

Em economia, em linhas gerais, investimento significa a aplicação de capital com a expectativa de um benefício futuro, que se traduz em rendimentos que se somarão aos capitais aplicados. 

O sucesso do investidor estará diretamente associado ao conhecimento por ele adquirido no mercado financeiro, que lhe auxiliará a fazer as melhores escolhas dentre tantas opções disponíveis, e ao comportamento da economia, visto que esta sofre influências as mais diversas, desde as políticas governamentais até os fenômenos da Natureza.

O capital investido, seja de uma vez só ou em várias parcelas, é o único esforço que o investidor precisa fazer nesse processo. Uma vez realizadas as devidas aplicações financeiras, resta apenas esperar pelo desempenho do investimento escolhido: Poupança, Tesouro Direto, Ações, CDB, RDB e tantos outros.

O que é Renda Residual

 

Renda Residual, ou Renda Passiva, é um rendimento gerado por uma fonte que, uma vez construída e consolidada, funciona continuamente sem haver mais a necessidade de intervenção por parte do seu beneficiário.

O conceito de Renda Residual não tem nada a ver com a ilusão de dinheiro fácil.

 

Observe que no conceito acima estão destacados três pontos importantes: construção, consolidação e ausência de intervenção.

 

A fonte de renda precisa ser construída antes que possa gerar renda residual, geralmente exigindo durante esta fase muito esforço, dedicação, persistência, consistência e paciência por parte do empreendedor. Em outros casos, vai exigir muito capital de investimento. Não é nada fácil construir uma fonte de renda residual.

Lucro é melhor que Salário!

De 1985 a 1996 eu atuei no meu primeiro emprego: o Banco do Nordeste do Brasil. Nesse período eu pensava ter conseguido o sucesso, segundo o padrão que meus pais e meus amigos haviam me apresentado até então: estudar, passar num concurso e conseguir um bom emprego, conquistando segurança e estabilidade.  

Nesse período eu me casei e tivemos nossos 2 filhos. Embora até então eu só tivesse concluído o Ensino Médio e conquistado um apartamento financiado pela Caixa Econômica e um carro usado (Monza), embora eu não tivesse tido condições financeiras de colocar os meus filhos nos melhores colégios da cidade, embora eu não pudesse desfrutar com a minha família de férias maravilhosas, eu não percebia que estava vivendo "dentro de uma caixa muito pequena"... uma caixa de sonhos pequenos, uma caixa de crenças limitantes, uma caixa de salários pequenos, etc.  

Aproximadamente em 1995 eu tive contato com um mundo diferente, um ambiente repleto de pessoas empreendedoras, pessoas com sonhos bem altos, um astral muito acima da média, um entusiasmo contagiante... pessoas que exerciam as mais diversas profissões, inclusive bancários como eu, mas comungavam de algo bem diferente: uma mentalidade diferenciada, voltada para o sucesso, para a conquista de sonhos, e uma alegria de trabalhar, de lutar por isso, que eu nunca tinha visto em empresa alguma.  

A Parábola do Aqueduto

Em 2001, Burke Hedges lançou o livro "The Parable of the Pipeline" (A Parábola do Aqueduto), onde ensinava como é possível a qualquer pessoa construir uma fonte de renda residual contínua dentro do que, naquela época, ele já chamava de "A nova Economia".

A parábola pode ser contada assim...

"Era uma vez dois amigos – Bruno e Pablo. Ambos eram jovens, moravam numa pequena aldeia e sonhavam com um futuro em que pudessem ter uma casa, uma família, uma vida financeira tranquila e saúde. Eles estavam à procura de oportunidades que os levassem a realizar seus sonhos.